封面新聞記者 孟梅
(資料圖片僅供參考)
8月29日，拼多多集團發(fā)布截至6月30日的2023年第二季度業(yè)績報告。財報顯示，拼多多集團今年第二季度收入為523億元，同比增長66%。
財報中尤其亮眼的是——618年中大促，拼多多加大補貼力度，在補貼福利的刺激下，活動期間，美妝品牌細(xì)分類目銷量最高增幅超過790%；縣域市場手機訂單量同比增長130%；家電品牌的全品類銷售規(guī)模同比增長113%。
在此之前，阿里巴巴集團、京東集團發(fā)布的財報均顯示，在“價格力”（平臺補貼的低價政策）的影響下，無論是收入還是活躍用戶量，兩大平臺均取得的亮眼的成績。
阿里巴巴集團公布2024財年一季度業(yè)績，淘天集團日活躍用戶數(shù)同比增長6.5%，客戶管理收入同比增長10%，息稅前利潤（EBITA）增長9%，遠(yuǎn)超市場預(yù)期。在剛剛過去的7月，該增速超過7%。今年618期間，淘寶天貓實現(xiàn)訂單量和客單價雙輪驅(qū)動，參與人數(shù)達(dá)9.15億，88Vip用戶規(guī)模與貢獻(xiàn)成交額均取得雙位數(shù)增長。在隨后的分析師電話會上，淘天集團首席執(zhí)行官戴珊表示，將持續(xù)投入，一方面以“造星計劃”、“藍(lán)星計劃”等長期扶持中小商家；另一方面將商家生態(tài)系統(tǒng)打造得更加先進(jìn)、開放和，吸引更多的商家參與價格力競爭，在淘寶天貓形成“商家生態(tài)、收入增長、盈利增強的正循環(huán)”。
京東集團發(fā)布的2023年二季報則顯示，2023年二季度，京東集團收入達(dá)到2879億元人民幣（約397億美元），超出市場預(yù)期，同比增速超一季度；其中，電子產(chǎn)品及家用電器商品收入同比增長11.4%。京東集團首席執(zhí)行官許冉表示。“我們也很高興看到，二季度第三方商家數(shù)量增加超過一倍，并達(dá)到歷史新高。這一成果充分體現(xiàn)了我們在作為戰(zhàn)略重點之一的開放生態(tài)建設(shè)方面所作出的努力，也賦能我們以更優(yōu)性價比為用戶提供豐富的商品選擇。我相信京東對‘多快好省’的堅持將繼續(xù)得到用戶的認(rèn)可，并為我們的長期成功奠定堅實的基礎(chǔ)。”
三大電商不約而同的把“價格力”、“性價比”放到了最重要的位置，“品質(zhì)生活上京東”回歸到“多快好省”；“理想生活上天貓”好像也是聲勢漸微，久違的“電商價格大戰(zhàn)”開始回歸，“百億補貼”從拼多多的獨創(chuàng)發(fā)展成“平臺必備”。
從電商運營邏輯上來說，平臺補貼其實還是一種流量的邏輯，而通過效率提升、成本優(yōu)化是一個供應(yīng)鏈的邏輯，從根本上來說是不一樣。這種效率提升和成本優(yōu)化，很大程度上是作用于整個供應(yīng)鏈，因此是有助于打一個更良性的零售供應(yīng)鏈和線上線下商家生態(tài)的。消費者的體驗提升，一方面來自于供應(yīng)鏈的降本增效帶來的低價，另一方面來自于商家生態(tài)的繁榮帶來的商品供給數(shù)量增加，讓消費者有更多的選擇，同時通過有效地競爭也可以進(jìn)一步降低商品價格。也就是說，通過供給側(cè)的發(fā)力，來提升消費者的體驗。
但與此同時，低價策略是把雙刃劍，補貼也是把“雙刃劍”：一方面，補貼的確激勵了行業(yè)的快速成長；而另一方面，如果補貼未能隨著行業(yè)壯大而適時調(diào)整，則會帶來產(chǎn)能盲目擴張、技術(shù)進(jìn)步緩慢的惡果，過于依賴補貼并不可取。
作為消費者，只要產(chǎn)品相近，用途相似，往往傾向于選擇最便宜的產(chǎn)品。經(jīng)常聽到各種消費者對質(zhì)量問題的抱怨，殊不知原材料成本上漲嚴(yán)重，各方面成本居高不下，價格低真的能買來質(zhì)量好的產(chǎn)品嗎？很顯然，二者沒有必然的聯(lián)系。反而，低價往往伴隨著利潤的大幅縮水，商家無法保持充足的銷售力度和資源投入。這會導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)新力度和研發(fā)投入的減弱，最終影響到品牌的持續(xù)發(fā)展和市場競爭能力。
對于電商平臺而言，企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，意味著高質(zhì)量的供給、高質(zhì)量的需求、高質(zhì)量的配置、高質(zhì)量的投入產(chǎn)出、高質(zhì)量的收入分配和高質(zhì)量的經(jīng)濟循環(huán)。高質(zhì)量發(fā)展是耐力競賽，需要腳踏實地，打好堅實的基礎(chǔ)，一步一步來，而不是依靠簡單粗暴的“補貼”、“低價”推動企業(yè)發(fā)展，“價格力”盡管有效，但終究不是長遠(yuǎn)之計，打造一個高效有序的“人（聚）、貨（優(yōu)）、場（變）”運營體系，才是整個電商平臺發(fā)展的未來。
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